Cuatro cursos, uno por fase de la venta: a quién buscar, si merece la pena, qué problema tiene de verdad y cómo llevar la reunión a un sí o a un no. Nunca más a un tal vez.
Acceso inmediato y de por vida · 7 días de garantía · Pago en tu moneda, con factura
Una venta B2B tiene cuatro fases. Y en cada una se pierde de una forma distinta:
Llamas a mucha gente y hablas con pocos que de verdad encajan.
Inviertes horas en leads que nunca iban a comprar.
Presentas tu solución antes de saber cuál es el problema real.
La reunión termina en un "ya te diré algo" y nunca te dicen nada.
Si te has reconocido en una, ya sabes por dónde empezar. Si te has reconocido en las cuatro, es que no hay proceso. Y sin proceso no se puede corregir nada.
Al terminar sabrás a quién buscar y a quién no, antes de contactar a nadie.
Lo usas cuando tienes que llenar la agenda y no quieres volver a llamar a todo el mundo esperando que alguien conteste.
Te llevas: la Ficha de Target y Buyer Persona, y el Test de Diagnóstico de tu Proceso de Prospección.
Al terminar sabrás distinguir una objeción real de una excusa, y descartar en la primera llamada al que no va a comprar.
Lo usas cuando el pipeline está lleno de oportunidades que llevan meses sin moverse.
Te llevas: la Guía de Preguntas BANT (Budget, Authority, Need, Timing) por criterio, y las 5 Objeciones Clave y Cómo Distinguirlas.
Al terminar sabrás llevar una reunión de principio a fin para que termine en un sí o en un no. Nunca en un tal vez.
Lo usas cuando sales de las reuniones con buena sensación y sin siguiente paso.
Te llevas: el Checklist de Preparación de la Reunión, y El Cierre: Dudas, Excusas y Preguntas de Cierre.
Al terminar sabrás qué preguntar, en qué orden, para que sea el cliente quien ponga nombre a su problema antes de que tú propongas nada.
Lo usas cuando notas que hablas más que el cliente y que tu propuesta llega antes de tiempo.
Te llevas: el Checklist de Preparación SPIN y el Banco de Preguntas SPIN.
Los cuatro vídeos suman 2 horas y 17 minutos. La forma de hacerlo que funciona: un curso por día, con su guía al lado, y aplicarlo en la siguiente reunión que tengas. No hace falta terminarlo todo para empezar a usarlo.
Las guías no son apuntes. Son el documento que abres antes de la reunión.
Joan Mube · Consultor en Estrategia y Dirección Comercial. Es el mismo sistema que aplico desde hace años estructurando departamentos comerciales. Aquí está grabado, ordenado y con las herramientas que uso con ellos.
Garantía de Hotmart: si en 7 días ves que no es para ti, te devuelven el dinero. Pago en tu moneda, con factura.
Licencia individual, para una persona. ¿Es para tu equipo? Mira la Licencia Empresa
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El sistema funciona cuando todo el equipo vende igual. Por eso existe la Licencia Empresa: los cuatro cursos para tu equipo y las herramientas para que tú dirijas la implantación en seis semanas, sabiendo en todo momento quién lo aplica y quién no.
Ver todo lo que incluye la Licencia Empresa
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Lo que más me ha aportado es tener un proceso claro de principio a fin. Antes cada vendedor trabajaba a su manera. Ahora tenemos un lenguaje común y eso se nota en el pipeline.
OriolDirector Comercial · CataluñaEl módulo de objeciones y BANT cambió cómo gestionamos las oportunidades. Ahora sabemos cuándo seguir y cuándo parar. Perdemos menos tiempo y cerramos mejor.
MarcosDirector Comercial · CataluñaPensé que ya sabía cómo dirigir una reunión de ventas. Después de aplicar el organigrama de las 6 fases, vi que me saltaba etapas clave. El cierre de siguiente paso lo cambió todo.
RocíoDirectora y Propietaria · Guadalajara, MéxicoLo que más valoro es la practicidad. No es teoría, es aplicar directamente. Los PDFs son herramientas reales que usamos en el día a día con el equipo.
BrunoPropietario, sector industrial · PerúEn cuanto pagas. Hotmart te manda el acceso al correo en unos minutos.
Dos horas y cuarto de vídeo. Y luego, lo que tardes en aplicarlo en tu próxima reunión.
Sí. Hotmart cobra en tu moneda y con los medios de pago de tu país.
Sí, Hotmart la emite automáticamente con tus datos.
Si ya haces esto con orden, probablemente no. Si lo haces de memoria y cada venta es diferente, sí: el sistema está para que no dependa de tu día.
Puedes seguir vendiendo como hasta ahora. Funciona a veces. El problema es que no sabes por qué funciona cuando funciona, y por eso no lo puedes repetir.
Si no hay estructura, no hay resultados.
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